稻盛和夫经营十二条感悟 《稻盛和夫经营十二条》读后感

稻盛和夫经营十二条感悟是稻盛和夫总结自己创业经历的心得，也是他成功经营多个企业的重要法则。这些感悟涵盖了从企业文化到经营战略的方方面面，对于任何希望在商界获得成功的人来说都具有重要的启示作用。以下是稻盛和夫经营十二条感悟的简要概述。

稻盛和夫经营十二条感悟1

这本书的宣传有⼀点点误导，⾸先它声称作者为稻盛和夫，其实乃是稻盛和夫的⼏个演讲

录整理⽽成。其次虽然标题为《经营⼗⼆条》，但内容却并不是完全围绕经营⼗⼆条⽽展开，

还包括了其它⼀些论述，估计这⼗⼆条跟其它内容，各占了⼀半左右。然⽽不管怎样，稻盛和

夫的讲演内容还是相当精彩的，⾮常值得学习。尤其让我印象深刻的是最后⼀章⾥⾯两位盛和

塾塾⽣的分享，听到他们发⾃肺腑的声⾳，⾮常让⼈感动。

闲话少说，把本书介绍的核⼼内容，奉上：

阅读本书其他章节

·光明正⼤的事业⽬的，最能激发员⼯发⾃内⼼的共鸣；所以⾸先要明确事业的⽬的和意义；

·设⽴具体的⽬标；

·胸中怀有强烈的愿望；

·付出不亚于任何⼈的努⼒；

·销售最⼤化，经费最⼩化；

·定价就是经营；

·经营取决于坚强的意志；

·要拥有燃烧的⽃魂；

·临事有勇；

·不断从事创造性的⼯作；

·以关怀之⼼，诚实处事；

·保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之⼼处世；

　　以上这⼗⼆条，在稻盛和夫的各种讲演中，被反复提及，仅本书这么简短的篇幅中，就反复出现了三次以上，可见是值得细细体味的。希望我的这点分享对⼤家有⽤。

稻盛和夫经营十二条感悟2

这是继《干法》、《活法》、《稻盛和夫的实学》后的第四本关于稻盛先生的书。这本书其实是稻盛和夫的几个演讲录整理而成。第一章将十二条原则进行了概述，二三四五章主要是针对企业及社会现状如何运用经营十二条，有点案例教学的味道。最后一章是两位盛和塾塾生的分享，听到他们发自肺腑的声音，非常让人感动。

在没有读到稻盛的书之前，只觉得他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。读了《干法》后即觉受益匪浅，更庆幸的是公司发了6本关于稻盛先生的书，让我有机会全方面了解和学习稻盛先生的经营哲学。《经营十二条》里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。书中提到的人生哲学，不止应用于经营企业，为人处事不顺利时，也大有帮助。比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上，为人，处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己和我们的生活，都会变得更好。

稻盛和夫经营十二条感悟3

第1条明确事业的⽬的意义-树⽴光明正⼤的，符合⼤义名分的，崇⾼的事业⽬的。

　　经营者必须为员⼯物⼼两⾯的幸福，禅精竭虑，倾尽全⼒，让企业拥有⼤义名分。这种光明正⼤的事业⽬的，最能激发员⼯内⼼的共鸣，获取他对于企业长时间，全⽅位的协助，同时⼜给经营者⾜够的底⽓，可以堂堂正正，不受任何牵制，全⾝⼼投⼊经营。

　　第2条设⽴具体的⽬标-所设⽬标随时与员⼯共有⽬标需要在时间和空间上都明确，空间上分解到每个部门乃⾄每个员⼯，时间上不仅仅是年度⽬标，⽽且分解到每个⽉，每个⼈能够因此知道每天的任务，要完成这些任务就必须设定明确的⽬标。

　　第3条胸中怀有强烈的愿望-要怀有渗透到潜意识的强烈⽽持久的愿望。“⽆论如何也要达成⽬标”这⼀愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

　　培养潜意识的两种⽅式：

1.接受强烈的冲击性刺激

2.让经验反复，反复的经验，使运⽤潜意识成为可能。

　　第4条付出并不亚于任何⼈的努⼒-⼀步⼀步，扎扎实实，坚持不懈做好具体的⼯作。

　　⽤百⽶跑的速度跑马拉松，这样的努⼒才配称“不亚于任何⼈的努⼒”。

　　企业经营就是竞争，当竞争对⼿⽐我们更努⼒时，我们的努⼒就不凑效，我们就难免失败和衰退。仅仅是“尽了⾃⼰的努⼒”这样的程度，公司不可能发展。

　　不亚于任何⼈的努⼒，必须是每天不断的持续。千万不可忘记，任何伟⼤的事业，都是⼀步⼀步，踏实努⼒积累的结果。

　　第5条销售最⼤化，经费最⼩化-利润⽆需强求，量⼊为出，利润随之⽽来。订单倍增，⼈员设备也倍增”的加法经营很危险。⼀旦订单减少，销售降低，经费负担加重，⽴即⼀落⽽成为亏本企业。实施“销售最⼤，经费最⼩”原则，必须建⽴⼀个系统，使每个部门每⽉经费明细⼀⽬了然。

　　阿⽶巴经营法-每个阿⽶巴⽉销售额减去所有⽉经费，剩余余额除以每个⽉总⼯时所得的数字，作为经营指标，我们称为“每⼩时核算制度”。

　　第6条定价即经营-定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受，公司⼜盈利的交叉点上。

　　在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售乘数量为最⼤值的某⼀点，据此定价。应该是顾客乐意购买的最⾼价格。

“定价”，“采购”，“压缩⽣产成本”必须联动，在开发的同时必须认真考虑如何降低成本。

　　第7条经营取决于坚强的意志-经营需要洞穿岩⽯般的坚强意志。

　　⼀旦确定⽬标，⽆论发⽣任何情况，⽬标⾮实现不可。

　　第8条燃烧的⽃魂-经营需要强烈的⽃争⼼，其程度不亚于任何格⽃。

　　但是作为经营者，为了保护员⼯，⼀旦⾯临危险，⽴刻挺⾝⽽出没有这种⽓概，经营者就不可能得到员⼯们由衷的信赖。

　　第9条临事有勇-不能有卑怯的举⽌。

　　按照原理原则做出结论，这种情况下即使受到威胁，受到中伤和诽谤，即使⾯临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然⾯对，坚决做出对公司有利的判断。

　　第10条不断从事创造性的⼯作-明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

　　清洁⼯作看似很简单的杂役，没有什么创造性可⾔。但是，不要天天机械地重复单调的作业，今天这样试试，明天这样试试，后天再换别样试试，不断考虑清扫⽅法，不断提⾼清扫效率效率。365天孜孜不倦，每天进⾏⼀点⼀滴的改进，结果即使看来简单的⼯作，也会产⽣很有价值的创新。

;不可以每天以同样的⽅法重复同样的作业，要不断的有所创新’

　　不是以现在的能⼒决定将来能做什么，⽽是现在就决定⼀个似乎⽆法达成的⾼⽬标，并决

定在将来某个时点达成它。盯住这个⽬标，通过不间断的努⼒来达成它。

　　第11条以关怀之⼼，诚实处事-买卖是双⽅的，⽣意各⽅都得利，皆⼤欢喜。

　　第12条保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之⼼处事。

　　不管处于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、积极向上的态度（因为这也将直接影响员⼯的⼼情和⼯作动⼒），⽽且问题越是困难，越是不能失去梦想和希望。

　　⼀⽅⾯是“必须苦⼲”的决⼼，⼀⽅⾯是“必将成功”的信念。以乐观态度⾯对困难和逆境，乃是⼈⽣成功的铁则，是经营者的⽣存智慧。

　　这样的⼯作态度和⽣活态度是“与宇宙的意志相协调”。我从灵魂深处坚信这⼀点，这已成为我不可动摇的信念。

稻盛和夫经营十二条感悟4

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标;实施行动，持之以恒;重实细节;勇于创新。

一、 明确目标：

不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一

事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：“老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、 实施行动，持之以恒：

我很信赖拿破仑的一句至理名言：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可;努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼

三、 重实细节：

在工作中我发现很多大问题都是由细小的细节问题引起的，很多时候顾客的不满肯能仅仅是服务的怠慢或者说是服务人员的一句话就引起了等。重实细节更是一种行为或者动作。

四、 勇于创新：

以前在网络上看到一则小故事说明勇于创新的不同，故事是这样的：

三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

可见，积极主动、勇于创新的心态是结果的前提。心态决定行动，行动演绎结果，什么样的心态就会引导出什么样行为，行动创造结果。

稻盛和夫经营十二条感悟5

稻盛和夫被称为经营之神，京瓷和KDDI，以及⽇航的经营历史被⼴为称颂。他的著作《经营⼗⼆条》（中信出版社，2011年）⾥提到“作为⼈，何谓正确？”的经营原理在多本其他著作⾥也反复出现。所谓的经营⼗⼆条即是：

1.明确事业的⽬的意义——树⽴光明正⼤的、符合⼤义名分的、崇⾼的事业⽬的。

2.设⽴具体的⽬标——所设⽬标随时与员⼯共有。

3.胸中怀有强烈的愿望——要还有渗透到潜意识的强烈⽽持久的愿望。

4.付出不亚于任何⼈的努⼒——⼀步⼀步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的⼯作。

5.销售最⼤化、经费最⼩化——利润⽆需强求，量⼊为出，利润随之⽽来。

6.定价即经营——定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司⼜盈利的交汇点上。

7.经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩⽯般的坚强意志。

8.燃烧的⽃魂——经营需要强烈的⽃争⼼，其程度不亚于任何格⽃。

9.临事有勇——不能有卑怯的举⽌。

10.不断从事创造性的⼯作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

11.以关怀之⼼，诚实处事——买卖是双⽅的，⽣意各⽅都得利，皆⼤欢喜。

12.保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之⼼处世。

稻盛和夫经营十二条感悟6

经营不是一个简单的课题，它是诸多因素的结合，需要诸多1+1大于2的产生。这篇文章给了我许多的启发。

明确事业的目的和意义创建企业的基础。而为了使员工能够更好的努力工作树立一个大义名分是必不可少的，同时大义的名分又能给予我们经营者足够的勇气。在公司创立之时，就应该设立一个明确的目标，这个明确的目标不仅仅是一个明确的数字目标，更重要的是分配到基层员工的任务指标。这样能激励员工工作的热情，目标不应该过于庞大，要贴合实际出发，以免最后的结果会打击到员工的积极性。同时人的潜能是无止境的，所以胸怀着强烈的愿望，并且要有着不达目的不放弃的信心也是很重要的。成功是没有捷径可言的，我们必须要一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好实际工作，付出不亚于任何人的努力，工作也会变得更加美好。同时对于公司是否盈利，我们不应该过于强求，当我们把销售做到最大化，经费最小化后，利润也会随之而来。而获取利润的关键又在于产品定价，技术人员在开发产品的同时需要认真考虑如何降低成本，很好的将定价定在客户容易接受公司有盈利的交汇点上。在工作生产中需要具有创新意识，需要全体员工的团结一致不怕斗争的精神。面对一切困难能够迎难而上，不要有任何的卑怯之举。对于合作者我们要有关怀之心，生意双方受利是一件皆大欢喜的事情。在工作中的心态问题，也是一个决胜的关键。我们应该保持淡然处事的心，乐观向上的态度，才能立于不败之地。

稻盛和夫经营十二条感悟7

《经营十二条》是一份非常出色的经营指南书籍，可以帮助我们更好地管理我们的工作和生活。读完《经营十二条》后，我深深体会到，只有每天用心去工作和生活，才能真正地取得成功。

首先，这本书教导我们珍惜时间，努力做到高效工作。在我们的日常工作和生活中，时间管理是非常重要的一部分。我们需要根据每天的日程安排指定目标，并努力实现这些目标。只有这样，才能够进一步提高我们的生产力和工作效率。

其次，这本书提醒我们始终要保持开放心态，并与人为善。在日常工作和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们需要做到理解别人，尊重别人的想法，并愿意为别人提供帮助。这样的态度不仅能够建立良好的工作和生活关系，更能够促进个人事业的成功。

再次，这本书强调了必须要保持专注，时刻保持对目标的关注。我们需要锁定目标，坚持不懈地努力，才能够逐渐实现我们的愿望和目标。同时，我们的工作要时刻注重细节，这样才能保证工作的质量和效率。

此外，这本书也强调了创新的重要性。我们需要时刻关注外界环境的变化，并准备要变化自己的工作思路和方式，以达到更好的创新。创新不仅能够帮助我们适应外部环境变化，也能够让我们不断提高自己的技能和能力。

《经营十二条》这本书籍给了我许多重要的启示，使我在工作和生活中不断成长和进步。我会时刻坚持不懈地努力工作，保持敏捷的思维和高效的态度。只有这样，才能够进一步提高我的工作效率和生产力，并取得我想要的成功。

稻盛和夫经营十二条感悟8

  《经营十二条》是稻盛和夫先生全力奉献提高经营者思想和精神、成功提升事业的经营之道。该书浓缩“敬天爱人”思想精髓，不可替代的稻盛哲学。“经营十二条”超越国境、超越民族、超越语言差别，是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。这十二条经营方针,字字箴言,明示企业意义、目标及经营方法。书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事,以及他对企业经营的深刻而又独到的理解。

    一提起经营，人们常常望而生畏，许多复杂因素交叉叠加，其实只要着眼事物的本质，具备将复杂现象简单化的能力，经营企业可以说相当单纯。

第1条:明确事业的目的意义—树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。

第2条:设立具体的目标—所设目标随时与员工共有。用具体的数字明确地表述目标，不光是销售额，包括利润都要建立明确的目标。而且这种目标在空间和时间上都必须明确。以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每天的任务至关重要。

第3条:胸中怀有强烈的愿望—要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。境由心造，心中蓝图能成为现实。也就是“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

第4条:付出不亚于任何人的努力—一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。

第5条:销售最大化、经费最小化—利润无需强求，量入为出，利润随之而来。为做到销售最大化、经费最小化，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。

第6条:定价即经营—定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。定价就是定生死，定价即经营。

第7条:经营取决于坚强的意志—经营需要洞穿岩石般的坚强意志。经营就是经营者意志的表达，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可。同时体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志，自上而下的高目标，需要自下而上的响应。这就是“要把经营者的意志变为员工的意志”。

第8条:燃烧的斗魂—经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。格斗场上需要的“斗魂”，经营也必不可少。作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。这种英雄气概，来自强烈的责任感。

第9条:临事有勇—不能有卑怯的举止。经营者只有具备“胆识”，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。

第10条:不断从事创造性的工作—明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。一天的努力，只有微小的成果，但是锲而不舍，改良改善积累上一年，就可能带来可观的变化。“不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新”。有关创造性的话题，有一个“将来进行时”的观点:不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个看似无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

第11条:以关怀之心，诚实处事—买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜。所说的关怀之心，又可称作“利他”之心。不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。

第12条:保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。从事了经营就不要害怕各种经营课题接踵而来，而且问题越是困难，身处何种逆境，越是不能失去梦想和希望。要树立一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的信念。以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者生存的智慧。

    要想成为一个优秀的、高收益的公司，经营者必须具备三种力量。一种“自力”，两种“他力”。自力是指经营者自身具备的能力或力量，就是经营者忠实地遵循和实践“经营十二条”的能力。两种“他力”第一种“他力”是有得力的副手及全体员工的力量。独木不成林，“人”这个字就是靠相互支撑，经营也一样，靠个人单打独斗，难成气候，所以经营者需要好搭档。同时也要取得全体员工的信赖和协助，彼此同心协力，营造良好的气氛让全体员工都自觉地积极地工作。第二种“他力”，不是他人之力，而是伟大的宇宙之力、自然之力，就是按“因果报应”法则办。思善行善，想好事、做好事，持之以恒，命运就会向好的方向转变；相反，想坏事、做坏事，命运就会向坏的方向转变。善因生善果，恶因结恶果，这样的因果法则乃是宇宙的真理，俨然存在于冥冥之中。那么所谓的“善”与“好事”简单讲就是感谢、利他。利他就是有利于他人，就是同情、慈爱。这种利他心，与感谢之心紧密相连。只有感觉到自己是幸运的，才会对周围抱有感谢之心。对森罗万象一切事物抱感谢之心，本身就是美好之心，就是良心、善心，有这种感谢之心，自然就会利他，产生慈爱之心。总是抱着利他心、感谢心去工作和生活，就能获得宇宙之力的帮助得到好运。

    总之，书中提到的经营观念不仅可以应用于经营企业，对我们的日常生活中为人处世哲学和个人思想境界提高也大有帮助。如果我们能更多的理解、遵守这些并不复杂的准则，那么我们的工作和生活都将打开新局面，达到新高度。 

稻盛和夫经营十二条感悟9

所有想要实现的目标都应该伴有强烈的愿望。

看这本书的时候总是会想到学生时代特别自信的自己，觉得自己无所不能。如果一件事情没有做到，我会觉得是因为我想要完成这件事情的愿望还不够强烈，从来不会怀疑自己的能力。像书里的这句话一样：“ 所谓强烈的愿望，就是无论如何也要实现的愿望，在当前艰难的条件下，想尽一切办法也要打开局面的迫切愿望，心中必须抱有滴水穿石般强烈的愿望。 ”成年后的我们有了更多的顾虑，对很多事情会思前想后，下不了决心，突然读到了这本书里企业家们的故事，像被调动了一样。是的，不止企业需要经营，人生也需要经营，当我们对目标抱有强烈实现的愿望，并开始为之努力时，我们已经向成功迈进了一大步。

稻盛和夫经营十二条感悟10

前两天买的书到了，《稻盛和夫经营十二条》，看完后，唏嘘不已。

首先感慨一点，人应该学习那些前辈牛人已经掌握总结出来的经验或者道理，

这样站在巨人的肩膀上才能少走弯路或者说少吃亏吧，这才是聪明人的做法。

简单总结一下稻盛和夫先生的经营十二条内容吧。

1.明确事业的目的和意义

2.设立具体的目标

3.胸中怀有强烈的愿望

4.付出不亚于任何人的努力

5.销售最大化、经费最小化

6.定价即经营

7.经营取决于坚强的意志

8.燃烧的斗魂

9.临事有勇

10.不断从事创造性的工作

11.以关怀之心，诚实处事

12.保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦城之心处世。

这十二条，虽然说一读就懂，让人醍醐灌顶，但要化成自己的原则或者说本领，想必还是有一段路要走的。

感谢稻盛和夫先生分享他的经营哲学，让后学晚辈可以学习他宝贵的经营知识。

稻盛和夫经营十二条感悟11

企业愿景=企业格局=共同意志

经营企业就是经营人心,企业愿景是老板个人愿景，愿景也就是经营者的目标，怎么把自己的目标变成全部员工努力的目标，这是一个很重要的也很难的事。 举例来说：华为公司的愿景是“丰富人们的沟通和生活”那么在这一愿景驱使下和外界的期盼下，每一个员工都真正的把这一愿景当做目标。在这种共同意志驱使下，企业怎么可能不成长？ 稻盛和夫的书我都在读，这《经营十二条》对于现任企业家和即将创业者来说，是必读的一本书。很喜欢他的的一句话：虽说目标就是经营者的意志，但是必须获得员工的共鸣。体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。

稻盛和夫经营十二条感悟12

作为一个处于职场中的人，我们都深知经营是一件非常重要的事情。而《经营十二条》则是一部非常优秀的经营之道的教学误。在读完这本书后，我认为，我们在工作中也可以结合这些思想来实践，从而获得更大的成功。

第一条，像拥有股东的家族企业一样经营公司。这意味着，我们需要将公司当做自己的家族企业来经营。我们需要掌握公司内外所有的事物，不仅包括公司的资源，还包括了解公司客户的需要以及员工的动向等等。这样才能更好地贯彻公司的发展战略。

第二条，不断创新。在现代职场中，相互竞争之间越来越激烈，因此我们必须不断进行创新，以保持竞争力。我们需要保持敏捷，以快速适应市场变化的需要，同时也需要勇于冒险，去试图尝试新的事物。

第三条，将员工视为公司的财产。我们需要理解员工的人性，支持他们的成长和发展，让他们成为公司的一份子。我们需要用真诚的关怀来管理他们，从而让他们在工作中更快乐、更有动力。

第四条，学会如何与客户沟通。在职场上，人际交往和沟通是必不可少的。我们需要学会有效地跟客户沟通，理解他们的需求和目标，这样才能为客户提供更好的服务，同时也增加公司的竞争能力。

第五条，每一个细节都至关重要。在职场上，我们需要关注每一个环节，每一个细节。否则便会影响整个流程的效率和准确性。我们需要注重细节，以保证公司的顺利经营。

第六条，不要对员工有过高的期望。我们不能对员工过于苛刻，并要理解他们的能力水平，给予他们恰当的要求和期望。这样才能让他们切实地工作和成长。

第七条，从失败中学习。在职场中，失误和失败也是难以避免的。我们需要学会从失败中吸取经验教训，以便下一次能够更好地做好工作。

第八条，学会分享成功。我们需要学会分享成功，将经验和成果与同事分享，提高团队的士气和凝聚力。

第九条，遵循公司的核心价值观。在现代职场中，企业的核心价值观可以有效地提高员工的积极性和团队凝聚力。我们需要理解公司的核心价值观，并用实际行动去践行它。

第十条，发掘每一个机会。在职场中，我们需要发掘每一个机会，并从中获得好处。我们不能放过任何一个机会，用行动来实现我们的目标和愿望。

第十一条，持续地学习和提升技能。在现代职场中，技能的快速更新和升级非常重要。我们需要不断学习和提高自己的技能水平，以适应市场的需求。

第十二条，目标的实现需要时间。在职场中，我们需要明确自己的目标，并明白达成目标需要时间和艰辛的努力。我们需要坚持不懈地追求目标，不断调整策略，以最终实现目标。

读完《经营十二条》后，我深刻地认识到了经营的重要性。在工作中，我们应该遵循这些经营之道，以获得更好的发展。同时，我们也需要不断学习，适应市场变化的需要，以实现自己和公司的目标。

稻盛和夫经营十二条感悟13

任何事物都需要经营

大道至简，不仅仅是生意，万事万事都融会贯通，生意也好，感情也罢，都是我们需要用心经营才可以。摘录了一些觉得对自己有用的话语，当做记录。

经营的原理原则：贯彻做人的正确准则。

我在必须做出经营判断的时候，总要扪心自问：“作为人，何为正确？”答案是坚持把作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底。

1. 明确事业的目的和意义

2. 设立具体的目标

a用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，也包括利润，都要建立明确地目标，并用具体的数字表述。而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

b 从不制定长期计划，因为期间必有超过预想的市场变动甚至不测事态发生，计划本身便会失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。

c 以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以本年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，这至关重要。

3、胸中怀有强烈的愿望

a “无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

b 运用潜意识的第二种方法就是让经验反复，反反复复的经验使运用潜意识成为可能。

4、付出不亚于任何人的努力

a 揭开迄今为止大企业的成长发展史，就会明白，它们都是从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈，才有后来的辉煌。企业发展的要诀：认真做实事，一步一步，踏踏实实，持续付出不亚于任何人的努力，精益求精，持之以很，如此而已。

5、销售最大化，费用最小化

a 阿米巴经营，就是计算出每个阿米巴每小时生产多少附加值。就是从每个阿米巴月销售额中减去所有月费用，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

6、定价即经营

给产品定价，有各种考量。价格设定有无数种选择，同时体现了经营者的经营思想。

7、经营取决于坚强的意志

不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘取消。经营者这种轻率的态度，不仅使实现目标变得根本不可能，而且会对员工产生极大的消极影响。

既已决定“要这么做”，就必须以坚强的意志贯彻到底。

8、燃烧的斗魂

9、临事有勇

困惑之余，顾虑重重，就无法做出正确的经营判断

10、不断从事创造性的工作

明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

不要天天机械地重复单调的工作，今天这样试试，明天那样试试，后天再换其他花样试试。

“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。如果只以现有能力判断今后能做什么，不能做什么，那么根本无法开拓新事业。现在做不成的事，今后无论如何也要把它做成，这种强烈的使命感，才可鞥开辟一个新时代。

11、以关怀之心，诚实处事。

12、保持乐观

比如，有病时坚信必能康复，于是好好养生。比如资金周转困难，很伤脑筋，但坚信只要努力，总有办法解决，于是就更加努力地去解决。处于逆境中心的当事人要如此洒脱，似乎很难，但即使难，也要有意强迫自己这么想，这么做。只要努力坚持，事态一定会出现转机。

稻盛和夫经营十二条感悟14

《经营十二条》是一本讲述经营管理的企业管理之道的书。它的内容涵盖了许多方面，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等一系列的问题。在阅读此书后，我深受启发，发现其中有许多的思路和方法可以在工作中应用。下面就结合我所在的工作，分享一些读后感受。

第一，以客户为中心。本着以客户为中心的理念，为客户提供优质的产品和服务是企业长久发展的关键。在实际工作生活中，要时刻关注客户的需求，倾听客户的意见和建议，维护客户关系，提升客户满意度。

第二，突出核心竞争力。企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须要有突出的核心竞争力。无论是产品创新、品牌知名度、技术优势等，都可以成为企业的核心竞争力。我们要认真评估企业的自身优劣势，突出自身的核心竞争力，并在这方面不断加强。

第三，严谨的财务管理。在企业的财务管理方面，要非常严谨，确保财务透明、规范和稳健。只有这样，才能保证企业的长久发展和利益最大化。

第四，不断创新。企业的发展需要不断地创新，不断推出新产品，不断发掘新市场。在工作中，我们应该保持创新思维，发现问题并及时解决，引导公司不断优化创新改进。

第五，加强品牌建设。品牌建设是企业长久发展的关键，它不仅提高了企业的竞争优势，更可以增加产品和服务的溢价能力。因此，需要注重企业的品牌建设，通过品牌塑造来提高市场形象和产品质量。

第六，拥有良好的企业文化。企业文化是企业的“灵魂”，它为员工提供了凝聚力和向心力，会吸引更多的优秀人才加入到企业中，为企业发展注入活力。

第七，重视员工培训。优秀的员工是企业发展的重要支柱，因此企业要注重员工培训，提高员工的专业素质和能力，增强员工的职业发展动力，并且为员工提供更好的职业发展机会。

第八，推行管理人才外聘。企业在发展壮大的同时，需要不断吸纳优秀的管理人才，通过外聘来推行企业发展策略，更有利于提升企业的实际效益。

第九，强化内部管理。内部管理是企业核心和生命线。只有加强内部管理，才能确保企业的财务稳定和经营有序。因此，在工作中，要注重内部管理，确保能够促进企业的稳步发展。

第十，保持市场敏锐度。市场敏锐度是企业发展必备素质之一。要关注市场趋势，及时调整经营策略并推出更适合市场需求的产品，以保持市场敏锐度。

第十一，实施责任制。责任制是强化企业内部管理的重要方式，可以提高工作效率和监督制度，确保企业经营的合规性和规范性。

第十二，强化团队协作。企业的发展需要各种人才的团队协作和共同努力。当我们真正热衷于企业的发展和壮大，并能够团结协作，才能取得良好的成果。

总之，《经营十二条》是企业管理的经典之作，它的理念和思路在当今的经营管理中依然值得借鉴。我们实际工作中要结合具体情况，并根据《经营十二条》的理念和方法，总结出适用于企业自身的经营管理方法和策略。只有这样，才能推动企业的发展壮大，实现企业的长久经营。

稻盛和夫经营十二条感悟15

如何成功地创业经营？看这本书就够了！

最近一则消息表明：我国灵活就业的人数已经达到了2亿人。有专家分析说这是旧的经济形态瓦解，新的经济形态在逐步形成时的必然现象。《长寿人生》一书断言，未来随着工作生涯拉长，我们的工作也会变得越来越不稳定。彼时的雇主再也不会像现代雇主一样对雇工承担有工作技能培训的职责，也就是说，雇工不再是企业用工的主要模式，独立的创业个体将成为主流。那么，作为个体究竟该怎么做，才能有更好的发展空间呢？

全球知名企业家稻胜和夫先生在其经营哲学著作《经营十二条》中为我们揭示了答案。不少行业各异的企业家通过亲身实践，验证了这一规则的巨大成功。因此，有人评价“经营十二条”是超越了国境、超越了民族、超越语言差别的人生成功铁则，是经营者的生存智慧。因此，这本书对于每一个想要在未来收获竞争力的人来说，都有不得不看的理由。

本书的作者稻盛和夫战功赫赫，声望卓然。他曾经缔造了两家世界500强企业（京瓷和KDDI），并且成功拯救日航于危难之中。可以说，他所展现的一切经营哲学都来自于他的经营实践和个人心得，他创作《活法》、《干法》等一系列经典著作被翻译成多种语言，畅销全球。

正是基于稻盛和夫既往著作的高质量，我翻开了这本《经营十二条》。初读这本书时，感觉平平无奇，但是细读每一条规则之后，你就会发现稻盛和夫的成功并非易事，而是付出了相比普通人成百上千倍的努力。可以说，稻盛和夫的胜利就是让朴素真理落地的过程。那么，他究竟是怎么努力的？对于我们普通人有什么借鉴意义？我简单地把这十二条归纳为三个方面。

一、想要事业获得成功，我们必须具备非同寻常的事业心。

稻盛和夫认为，有强大的目的和意义作为原点，才有持续奋斗的强大动力。在他创办京瓷之后，企业曾经几次遭遇重大危机，不少员工因为生活困难，在收入方面与公司发生了纠纷。几经沟通，稻盛意识到京瓷的目标就是要给员工创造良好生活，在这样的目标感召下，大家齐心协力，共同克服困难，才有了今日之京瓷。

光有目标还不够，强烈成功的愿望几乎是所有成功的必备品。很多成功者都在尚未成功之前，在脑海中浮现过成功时的情景。当然，光做白日梦是远远不够的，“持续付出不亚于任何人的努力”才是达成目标的真正路径。对于稻盛和夫来说，这种努力程度就相当于“用百米冲刺的速度去持续跑马拉松”。唯有如此，才有可能在行业之中脱颖而出，才有可能获得更多的市场份额。

当然，通往成功的道路从来不是一路顺风，而是荆棘密布，这就需要经营者遇到任何问题都能保持坚强的意志。马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，大部分人死在了明天晚上，等不及后天的黎明。想要穿越这样的黑暗，唯有坚强的意志和长效的坚持才有可能风雨之后见彩虹。

二、在经营过程中，我们必须拥有制定和实现目标的能力，突破自己和凸显优势的潜力，产品定价和营销的实力，同时兼具远大的眼光。

具体来说，我们需要学会拆解目标，并且能够感召每一个事业共创者共享目标，并为之付出所有努力。若想要经营获得成功，还要想方设法实现“销售最大化，费用最小化”；有效掌握定价策略，让客户乐意接受，公司又有利可图；同时，还要有前瞻思想，不断从事创造性工作，为个体发展谋求出路。

可以说，这部分体现的正是企业或者个体在发展过程中扎实落地的具体路径和方法。拆解具体目标，感召每个人落地实现，这既是现代smart原则的体现，也是强烈成功愿望的结果。而在与其他企业同步竞争过程中，想要产生竞争优势，势必需要想办法扩大利润，为了这一目标的实现，京瓷曾经不断研发新技术，经营模式上采用了创新的阿米巴模式，这一模式后来被韩都衣舍采用后，再次验证了巨大的成功。

同时，作为企业的一把手，也注定成为企业里最大的产品经理。今天的雷军、董明珠等不仅在后台参与每一项产品的策划、定价，还会亲自走到台前向用户兜售，为企业谋利。成功的企业家总是能成功走上潮头，洞悉趋势，及时调整战略战术，促进企业的长远发展。

三、经营者需要时刻保有乐观积极，勇于斗争的态度和“利他之心”。

做经营本身就是一个持续打怪升级的过程。想要顺利“通关”。每个经营者都需要具备强大的感召力和人格魅力。

时刻乐观向上的态度，可以帮助我们在任何时刻都能“不放弃”，一步步向着目标进发；时刻怀有“利他”之心，才能真正拥有用户思维，研发出适合用户需求的产品和服务；面对不利形势敢于斗争，才有可能像母亲挽救爱子一般，危机时刻挺身而出，关键时刻豁得出去捍卫自己企业、守护员工的魄力。人生就是一个修炼的过程，当我们逐步修炼、掌握了这十二项经营规则，个人的成功也就为期不远了。

正在读我这篇文章的你，如果想要了解稻盛和夫先生如何用他的亲身经历，真切而深刻地阐述这些原则，不妨打开这本书看看吧。相信你一定会别有收获！

稻盛和夫经营十二条感悟为我们提供了宝贵的经验教训，帮助我们更好地理解企业经营的本质和成功的关键因素。这些感悟告诉我们，成功不是偶然的，而是需要精心的准备和艰苦的努力。